Microsoft Online Business Productivity Online Suite - neu, langer Name, von Microsoft - das muss gut sein!!

Während sich die MS Blogs und Foren nur mehr um Siamesische Kampffische zu drehen scheinen, beginnt eine andere Gruppe von Microsoft mit dem weltweiten Roll-Out einer neuen Art von "Produktklasse". Unter dem o.a. wiedermal sehr leicht zu merkenden Titel (der mit BPOS abgekürzt wird!) manifestiert sich etwas, das unter der Namen "Software + Services" schon einige Zeit durch Microsoft Strategiepowerpoints geistert. Mit Frühjahr (März/April) 2009 kommen nun die ersten wirklich guten Services in dieser Art auch nach Österreich - d.h. mit deutschen Interfaces, Preisen in Euro, etc.

Was und für wen sind die Microsoft Online Services?

Da zitieren wir mal die offizielle Webseite:

Microsoft® Online Services is enterprise-class software delivered via subscription services, hosted by Microsoft, and sold by partners.

D.h. Microsoft betreibt in eigenen Rechenzentren Services mit 99,9% garantierter Verfügbarkeit, Partner verkaufen das an Kunden in Form eines "Abonnements", und Kunden können über das Internet verschlüsselt darauf zugreifen. Dafür erhalten die Partner eine Umsatzbeteiligung - und können dem Kunden wie bisher nona eigene Dienstleistungen rund um die Installation, Konfiguration, Migration etc. verkaufen.

Als Produkte (bzw. Services) werden Exchange Online, SharePoint® Online, Office Communications Online und Office Live Meeting angeboten (wobei OCS erst kommt - ist noch nicht verfügbar).

Ideale Kunden sind z.B. kleine Firmen oder Selbstständige, die sich keinen eigenen Server leisten können (oder wollen oder auch sollen - weil wenn ich z.B. nie Daten sichere, ist es vermutlich besser, ich lasse das jemand anderen machen) - aber trotzdem die Funktionen von Exchange, SharePoint oder OCS nutzen wollen. Alternativ kann man da auch z.B. Außenstellen damit ausstatten. Eine andere Möglichkeit ist z.B. ein Unternehmen, dass SBS selbst betreibt, aber Office Communication Services (SharePoint,.) nicht selber (auf einem eigenen Server) installieren will, sondern hier das einfach rasch ergänzt. Durch Migration/Integration von und in bestehende ADs kann man solche Szenarien auch sehr leicht umsetzen - d.h. Kunden können z.B. auch mit diesen Services starten, und wenn das Unternehmen wächst, dann einfach auf eine eigene Infrastruktur wechseln. Gerade in Zeiten wie diesen, wo zwar die Ansprüche nicht schrumpfen, aber oft die Budgets, ist so ein Schritt ohne Investitionen in HW, Software sicher sehr interessant! Man kann hier auch "gemischte" Lösungen fahren - d.h. ein Teil der User verwendet einen "normalen" Exchange Server beim Kunden - ein anderer Teil nutzt das Online Service - und alles mit der gleichen Emaildomäne, etc.

Was kostet das?

Das Service wird pro User und pro Monat bezogen, ist ab 5 Anwendern verfügbar, und kostet z.B. für Exchange Online pro User pro Monat knapp 10$ in den USA - die weiteren Services sind etwas günstiger; das Gesamtpaket kostet in den USA US$15 pro User pro Monat (ist also deutlich günstiger als die einzelnen Komponenten) - das Pricing wird in A ähnlich sein;

Warum kann ich hier Preise angeben, wo das doch auch von Kunden gelesen werden kann? Weil diese Beträge von Microsoft direkt an den Kunden verrechnet werden - d.h. da gibt es keine Marge für Partner für diese Services. Der Partner erhält aber von Microsoft eine laufende Beteiligung von 6% des Umsatzes - und im ersten Jahr noch eine 12% "Prämie" - d.h. in Summe 18% im ersten Jahr. Als Partner können Sie darüber hinaus noch Geld mit den Dienstleistungen verdienen - d.h. z.B. für Ihre Kunden den Zugang einrichten, die Strukturen aufsetzen, SharePoint Workflows definieren und aufsetzen, Win Mobile Handies einbinden, etc., etc. Über eine zentrale Webkonsole können Sie alle Ihren Kunden administrieren etc.:

Wie kann ich das verkaufen - wo erfahre ich mehr?

Wenn Sie hier mittun wollen, gibt es folgende Schritte zu tun:

1. Ein sehr nettes & kompaktes Online Training finden Sie hier: Microsoft Online Services-Training
2. Unterzeichnen Sie den Microsoft Online Services-Partnervertrag - verpflichtet Sie zu nichts, aber ohne dem werden Sie nicht als möglicher Partner gelistet.
3. Bestehen Sie die Microsoft Online Services Prüfung  - die bestandene Prüfung wird Ihnen innerhalb von 24-48 Stunden anerkannt.

Das war's mal in Kurzform. Wir planen hier noch eine Reihe von Partner Infoveranstaltungen im Frühjahr. Wie gesagt, das ganze wird es ab ca. März/April dann live geben - dann machen wir hier noch mehr. Sie können aber ab sofort die o.a. 3 Schritte machen - dann sind Sie beim Start gleich mit dabei!

Fragen wie immer an meinereiner oder den Partnerbetreuer Ihres Vertrauens!

Christian Moser