GTM Best Practices

Egal wie innovativ Ihre Lösungen auch sind, wenn Sie es nicht schaffen die Mehrwerte in der Sprache des Kunden auszudrücken, werden Sie nicht erfolgreich sein. Dazu passend gibt es verschiedene Unterstützungsangebote, wie zum Beispiel unser Smart Partner Marketing. Vor einiger Zeit hatte ich auch ein GTM Framework mit konkreten Anleitungen zum Erstellen der eigenen Value Proposition…


Mission Marketing 2016

Im Rahmen unserer Gespräche mit Partnern stellen wir immer wieder fest, wie stark sich die Anforderungen an das Marketing in den letzten Jahren – nicht zuletzt durch die Cloud – geändert haben. Zum einen verändert sich die Bedeutung der berühmten 4 P’s (Product, Price, Place, Promotion), zum anderen wird der Kostendruck und der Ruf nach…


Search Engine Marketing – Best Practices

Wenn sich das Geschäftsmodell ändert, muss sich auch der Vertrieb und das Marketing ändern. Durch die Transformation hin zu cloud-basierten Business Modellen werden Verträge mit mehreren Jahren Laufzeit oftmals durch subscription-basierte Modelle (mit monatlicher Zahlung und monatlicher Kündigung) ersetzt. Im Gegensatz zum traditionellem Geschäft werden Umsätze also später realisiert und sind nicht garantiert. Daraus leiten sich…