GTM Best Practices

Egal wie innovativ Ihre Lösungen auch sind, wenn Sie es nicht schaffen die Mehrwerte in der Sprache des Kunden auszudrücken, werden Sie nicht erfolgreich sein. Dazu passend gibt es verschiedene Unterstützungsangebote, wie zum Beispiel unser Smart Partner Marketing. Vor einiger Zeit hatte ich auch ein GTM Framework mit konkreten Anleitungen zum Erstellen der eigenen Value Proposition…


Up-to-date mit den Office 365 Neuerungen

Ein großer Vorteil cloud-basierter Dienste ist es, das ohne Zutun des Anwenders immer die neuesten Funktionen zur Verfügung stehen. Gerade hier hat sich in den letzten Wochen und Monaten im Bereich Office 365 sehr viel getan – und es ist kein Ende der Innovationen in Sicht. Nur zwei prominente Beispiele: Microsoft Bookings und Microsoft Teams.   Doch…


Mission Marketing 2016

Im Rahmen unserer Gespräche mit Partnern stellen wir immer wieder fest, wie stark sich die Anforderungen an das Marketing in den letzten Jahren – nicht zuletzt durch die Cloud – geändert haben. Zum einen verändert sich die Bedeutung der berühmten 4 P’s (Product, Price, Place, Promotion), zum anderen wird der Kostendruck und der Ruf nach…


Search Engine Marketing – Best Practices

Wenn sich das Geschäftsmodell ändert, muss sich auch der Vertrieb und das Marketing ändern. Durch die Transformation hin zu cloud-basierten Business Modellen werden Verträge mit mehreren Jahren Laufzeit oftmals durch subscription-basierte Modelle (mit monatlicher Zahlung und monatlicher Kündigung) ersetzt. Im Gegensatz zum traditionellem Geschäft werden Umsätze also später realisiert und sind nicht garantiert. Daraus leiten sich…


Recap Hosting & Service Provider Summit 2016

Hosting & Service Provider Summit 2016 Der Hosting & Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie hat sich in den vergangenen Jahren zu einem der wichtigsten „Klassen-Treffen“ der Branche entwickelt. Letzten Donnerstag und Freitag war es wieder soweit und die Größen der Branche trafen sich in der Villa Kennedy (Frankfurt) zu zahlreichen Vorträgen und zum Networken. Der HSP…


Office 365 erfolgreich vermarkten

Die Zukunft liegt in der (hybriden) Cloud! So oder so ähnlich lautet die Headline häufig, wenn über die Entwicklung der IT Industrie geschrieben wird. Und tatsächlich entwickeln sich derzeit viele Anbieter vom Managed Service Provider und Systemhaus hin zum Cloud-Service-Provider. Microsoft unterstützt diesen Trend unter anderem mit dem Cloud Solution Provider Program (siehe auch hier)….


Neue Inhalte im Drumbeat Training für Office 365

Interne Readiness ist der Schlüssel zum Erfolg! Viele Partner nutzen Drumbeat bereits erfolgreich, um ihre Mitarbeiter für Office 365 zu schulen. Jetzt wurden zahlreiche Inhalte – sowohl im SMB als auch im Enterprise Track – aktualisiert und neue Trainings bereitgestellt. Das Portal erreichen Sie über aka.ms/Drumbeat. Zu den Trainingsinhalten gelangen Sie durch Click auf den “learn” Eintrag im Menü. Für…


CSP Concierge Service für deutsche Cloud Partner

Mit dem Cloud Solution Program (CSP) öffnen sich zahlreiche neue Möglichkeiten für Microsoft Partner. Doch wo soll ich starten? Welches Modell (direkt oder indirekt) ist das richtige für mich? Und wenn ich mich für das indirekte Modell entscheide – welcher ist der richtige Cloud Distributor für mich? Diese und viele andere Fragen beantwortet ab sofort unser digitaler…


Recap WorldHostingDays 2016

Gestern hatte ich zusammen mit Veeam die Möglichkeit, im Rahmen eines Webcasts für TechData Kunden die WorldHostingDays (WHD) noch einmal Revue passieren zu lassen. Diese Informationen möchte ich gern auch hier noch teilen. Bei aller Dynamik am Markt und in der Technologie sind die WHD doch einer der Ruhepole in der Branche. Nicht weil es dort…