Also Actbeis holder Microsoft licensseminar

Tid:

Agenda

09:00

Microsoft licensering (grundlæggende) (Henrik M. Nielsen, ALSO Actebis)

· Licensoverblik

· Online Services - Office365 mv.

· Software Assurance

· Licenssalg – eksempel OVS

· VLSC

10:45

Det Nye Office (365 og FPP) – Overblik og nye pakker (Henrik M. Nielsen, ALSO Actebis)

· Office 365 som FPP (klar 29 januar 2013)

· Nye pakker på Office 365 (klar 29 januar 2013)

· Office 365 købt på MOL/OV/OVS (klar 1. marts 2013)

· Intune - Hvad er det?

12:30

Salg af Windows 8 og Office 2013 (med fokus på salg) (Brian Rygaard, Firebrand)

· Introduktion - tendenser

o Overordnet tendenser ved kunderne (Køber 2.0)

§ Diverse undersøgelser/rapporter

o Behov for ændret salgsadfærd

§ Konsultativt salg

§ Forretningsmæssig værdi

· Hvordan ser den "nye" køber ud? - hvordan igangsættes en købsproces?

o Forretningsmæssige udfordringer (Pain)

o Risko

o Værdi

o Outcome = Status Quo

o Exercise 1(Pain pr. KPL) - 20 min.

o Exercise 2 (Pain Chain) - 20 min.

· Hvordan sælger vi til den nye køber? Bekæmp Status Quo!

o Status Quo Fighter - "rammeværk"

o Windows 8 og The new Office i det nye rammeværk

o Exercise 3 (features til capabilities) - 20 min

· Act now!

(Med indlagt pause med kaffe og kage)