新しい専門分野のビジネスを構築する方法【7/20更新】


(この記事は2018年7 月18日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 New pathways to your next specialized practice の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

 

 

自社の能力やビジネス モデルに合ったプラクティスを新たに構築して拡大するためには、多くのことを調査し、学習し、検証する必要があります。マイクロソフトでは、専門的なプラクティスを構築する際にさまざまな場面で役立つリソースを提供しています。

マイクロソフトは、優れたビジネス構築コンテンツの数々を、ガイド付きのデジタル エクスペリエンスにまとめました。これは、広がりつつある専門分野のプラクティス開発の手順を示すものです。多彩な関連コンテンツを、各分野のプラクティス開発の場面で利用することができます。

ガイド付きエクスペリエンスは、以下の専門分野向けに提供されています。

  • コラボレーション: お客様の生産性を向上させ、従業員を高パフォーマンスのチームに変えるための支援をします。
  • 最新のデスクトップ: Microsoft 365 でお客様の環境を刷新します。
  • セキュリティとコンプライアンス: お客様のシステムを保護し、規制当局や法的機関の要請に対応できるプラクティスを構築します。
  • データ プラットフォームの刷新: 保存場所を問わず、データを最大限に活用できるようにします。
  • 人工知能: ビジネスに AI を組み込むうえで最適な方法をお伝えします。
  • クラウド インフラストラクチャと管理: お客様がクラウドの機能と価値を最大限に活用できる基盤を構築します。
  • アプリケーションのイノベーション: あらゆる開発者やプラットフォームに対応したオープンかつ包括的なソリューションで、インテリジェントな次世代アプリを開発します。
  • ISV: お客様向けアプリを開発または移行するために必要なリソースを探します。
  • Dynamics 365: インテリジェントな次世代ビジネス アプリケーションで、お客様の組織の成長、変革を支援します。

 

成功までのステップ

 

ガイド付きエクスペリエンスでは、プラクティス開発における次の 4 つの段階について、具体的な手順を示しています。

  1. ビジネス チャンス: 市場の規模、現在および将来的な収益と成長率、パートナー様に高い成果をもたらす専門分野と能力を理解します。
  2. 開発: プラクティス構築のための戦略を学習します。営業/マーケティング/テクニカル チームの結成、新しいスキルの習得、コンピテンシーの取得、プラクティス開発を加速させる技術リソースの使い方などが含まれます。
  3. 市場投入: マーケティング スキルの強化、効果的な販売、リリース時および顧客ライフサイクル全体の顧客エンゲージメントなどに関するベスト プラクティスやトレーニングを利用します。
  4. プラクティスの拡大: プラクティスの規模の拡大、新しい市場への展開、戦略的パートナーシップの形成、追加の IP およびマネージド サービスによる自社サービスの補完に関する事例を紹介します。

 

分野ごとのアセットは、ビジネス チャンスの発見から、プラクティスの開発、リリース、拡大まで、段階を追ってスキルを向上できるように設計されています。アセットには以下が含まれます。

  • ビジネスおよび技術部門のリーダー向けのガイダンスや、成功したパートナー様のベスト プラクティスに関するプレイブックと PowerPoint プレゼンテーション
  • 市場機会を把握するのに役立つアナリスト レポート
  • 効果的なプラクティスを構築した他のパートナー様の動画と成功事例
  • ディスカッションやパートナー様の意見を配信する Web キャスト
  • ソリューションの構築、販売、デプロイ、サポートに役立つ技術、販売、トレーニング リソース
  • パンフレット、デモ、営業用資料、マーケティング キャンペーン、財務モデルなど、社内で活用できるアセット

これらの新しいガイド付きエクスペリエンスは、プラクティスの構築方法に関するプレイブックと同じフレームワークを採用しており、パートナー様にご利用いただきやすくなっています。

 

プレイブックについて

マイクロソフトは今後も、ガイド付きのデジタル エクスペリエンスの基盤にプラクティス構築プレイブック (英語) の手法を採用します。プレイブックのセクションの多くが、複数の種類のプラクティスに適用されるため、これらを場面に応じてガイド付きエクスペリエンスに分割しました。引き続き、プレイブックを更新、改善すると共に、ガイド付きエクスペリエンスにも新しいコンテンツを統合してまいります。

今日の環境においては、将来的なビジネスの成功を保証するために、適切なビジネス チャンスを特定することが重要です。マイクロソフトは、パートナー様のプラクティスに最適なテクノロジやソリューションを提供することはできますが、何が最適であるかは、パートナー様しか判断することができません。ぜひこのガイド付きエクスペリエンスを、次なるビジネス チャンスの判断、構築、拡大にお役立てください。

 

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