マイクロソフトとのパートナーシップによる新しいビジネス チャンス【7/19 更新】


(この記事は2018年7月17日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 New opportunities for partnering with Microsoft の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

 

マイクロソフトへのご要望として、パートナーの皆様からは、お客様に働きかけ、緊密に連携し、デジタル トランスフォーメーションを推進して、お客様がより多くの成果を達成 (英語) できるようにサポートしてほしいという声が寄せられています。一方で、お客様からは、自社の顧客に対応し、従業員を支援し、業務を最適化して、製品を変革するために適切なソリューションを見つけられるように手助けしてほしいという声が挙がっています。日々の連携を通じて、マイクロソフトはパートナー様がさまざまな可能性を形にしていることを実感しており、それに応えるべく、マイクロソフトはパートナー様とお客様の成功をサポートすることをお約束します。

International Data Corporation (IDC) の予測によると、2019 年にはテクノロジ投資が 1 7,000 億ドルに達する見込みです。デジタル トランスフォーメーションに伴うビジネス チャンスを見据え、新しいテクノロジを活用して自社を変革し、お客様にどんなことが実現できるのかを示しているパートナー様は、この膨大な投資額のシェアを獲得できる立場にあります。

マイクロソフトが提供する以下のリソースを使用して、パートナー様は自社を変革し、収益性の高いビジネスを構築して、お客様のニーズを満たすことができます。

 

ソリューションを強化し、市場投入に向けて準備

パートナー様のソリューションを紹介し、適切なお客様に提供できるように、マイクロソフト パートナー ネットワークでは新しいサービスの提供やプログラムの強化に取り組んでいます。

  • Advanced specialization (専門分野): Gold コンピテンシーを上回る Advanced specialization を取得できます。これにより、製品、ソリューション分野、サービスに関して実証済みかつ検証可能な専門知識をアピールできます。パートナー ディレクトリビジネス プロファイルには、Gold コンピテンシーと Advanced specialization の両方が表示されます。Advanced specialization タグを取得するには、パートナー様のビジネスが公開されている各基準を完全に満たし、マイクロソフトによる検証を受ける必要があります。
  • ISV リソース ハブ: パートナー様の企業の規模にかかわらず、ISV リソース ハブでは、アプリを開発、拡張してお客様に提供するうえで役立つツールを提供しています。ISV スターター キットのサブスクリプションを購入して、ISV Silver または Gold コンピテンシーを取得できます。ISV プログラムの特典を比較して、パートナー様のビジネスに最適なオプションをお選びください。
  • 特典パッケージ: パートナー様の市場投入をサポートするために、新しい特典の柔軟性を向上させ、さらなる機会を提供しています。近日中に、コンピテンシーを取得したパートナー様は、ビジネスの重点分野に基づいて特典パッケージを選択できるようになります。主な特典はこれらのパッケージに含まれており、マイクロソフトは現在、リードの獲得、リード成長率の向上、アプリやサービスの成約率向上をサポートする市場投入サービスを含めるように主な特典を拡張しています。
  • 市場投入サービス: AppSource または Azure Marketplace ソリューション (アプリやサービス) を公開しているパートナー様は、市場投入サービスを利用して、お客様を惹き付けるような掲載内容に最適化できます。12 31 日までの期間中は、検証と掲載の準備に役立つマーケットプレースに関するコンサルティング (英語) にサインアップできます。マーケットプレースを通じてパートナー様どうしの共同販売を支援する方法については、こちらの最新情報 (英語) をご覧ください。
  • Small and Midmarket Cloud Solutions/Windows and Devices コンピテンシー: お客様のニーズとパートナー様からの声にお応えして、Small and Midmarket Cloud Solutions および Windows and Devices コンピテンシーに関心のあるパートナー様がコンピテンシーを取得する新しい方法を追加しました。

 

パートナー様とマイクロソフトがお客様を成功に導くために協力し、共に前進していることを嬉しく思います。今回ご紹介したマイクロソフト パートナー ネットワークのサービスやビジネス チャンスは、パートナー様が差別化された独自の価値を提供して、そのソリューションに、お客様、マイクロソフトの営業担当者、その他のパートナー様が投資するようにサポートするという、マイクロソフトの取り組みのごく一部です。

 

 

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