協力してさらなる発展へ: お客様に最適なソリューションを提供【7/18 更新】


(この記事は2018 年7月16日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 Moving forward together: Delivering on the customer promise の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

 

ネバダ州ラスベガスで開催されている今年の Microsoft Inspire には、132 か国から 17,000 名以上のパートナー様にご参加いただいています。私にとって、この毎年恒例のパートナー様向けカンファレンスは、この 1 年間互いに協力し、学び、成功してきた功績を讃え合う最高の場です。同時に、マイクロソフトとパートナー様にとって、デジタル トランスフォーメーションでお客様を成功に導く革新的なソリューションを提供し、さらなる成果を達成すべく協力していくうえで、今後を見据える機会でもあります。

今年は、パートナー様とフィールド チームが交流、協力する新たな機会として、初めて Microsoft Inspire Microsoft Ready (マイクロソフトのセールス、マーケティング、テクニカル部門の担当者が集まる新会計年度のキックオフ イベント) が同時開催されています。7 18 () の基調講演では、初の試みとして、マイクロソフトの CEO である Satya Nadella が両方のカンファレンスの参加者に向けて共通のメッセージを発信します。

 

パートナー様のビジネス チャンスをこれまで以上に拡大

マイクロソフトとのパートナーシップを検討している企業にとってのビジネス チャンスは広がり続けています。そして Microsoft Inspire は、パートナーシップの詳細を把握するうえで最適な場です。マイクロソフトは、パートナー様のソリューション (アプリやサービス) を最適化して市場に投入し、法人、コンシューマー、ゲーマー、教育機関など、適切なお客様に提供するうえで役立つプログラムやリソースを提供しています。まずは、更新されたマイクロソフトのパートナー様向け Web サイト (partner.microsoft.com) にアクセスし、マイクロソフトとのパートナーシップを通じて成功、成長するためのオプションをご確認ください。

 

また、パートナー様がビジネスやソリューションの差別化を図り、より多くのお客様にアプローチできるように、法人向けのマイクロソフト パートナー ネットワーク プログラムの強化を図っています。今後のプログラム強化の予定については、先週発表したこちらの記事 をご覧ください。

 

  • Gold コンピテンシーを上回る専門知識をアピールできる新しいアプローチ (高度な専門性)
  • パートナー様の高度な専門的能力を独立第三者機関が検証する Microsoft Azure Expert MSP プログラム
  • コンピテンシーを取得したパートナー様向けの柔軟に選べる特典パッケージ (主な特典として新たに市場投入サービスを利用可能)
  • デジタル トランスフォーメーションに関するパートナー様向けの新しい電子書籍
  • 新しいビジネス開発プレイブック

 

マイクロソフトを通じてパートナー様のソリューションを販売

昨年、One Commercial Partner という組織の立ち上げに伴い、マイクロソフトはパートナーシップの新たな取り組みとして、サードパーティ製ソリューションを販売した営業担当者に報酬を支払うことにしました。すると、予想をはるかに上回る成果が得られました。IP の共同販売活動を開始してからわずか 1 年で、パートナー様の収益が 50 億ドルを超えたのです。成長のチャンスはますます拡大しています。そこで、2 年目も引き続き、マイクロソフトのソリューションだけでなく、パートナー様のソリューションを販売した営業担当者に報酬を支払う予定です。

 

One Commercial Partner チームの最優先事項はパートナー様とお客様をつなぐことにあるため、マイクロソフトの AppSource マーケットプレースにも同じ理念を適用します。2019 年前半には、マイクロソフト史上初めて、ファーストパーティの製品やサービスに加えてパートナー様のソリューションを製品カタログに掲載する予定です。つまり、マイクロソフト直属の営業担当者やリセラー パートナー様は、ファーストパーティおよびサードパーティ製ソリューションを個別に、または組み合わせて販売できるようになります。これは、AppSource を進化させ、7,500 万人のユーザーが 24 時間 365 日いつでも目的のソリューションを購入できるワンストップ ショップにするという取り組みの一環です。

 

17 日 () 午前中の基調講演では、One Commercial Partner チームがパートナー様のソリューションをより多くのお客様に紹介する、その他の新しい方法についてご説明します。さらに、パートナー様の事例として、人工知能と機械学習を活用することで、マイクロソフトとの共通のお客様がデータの山に埋もれた貴重な情報を発見できるようにサポートしているケースをご紹介します。

 

皆様のご参考となるような、ここ数年間のパートナー様の成功事例をご紹介できることを楽しみにしています。ご来場になれない場合は、ぜひライブ ストリーミングでご視聴ください。

 

 

 

 

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