スタートアップからグローバル パートナーまで: ISV のエンドツーエンドなエクスペリエンスを支援【2/20 更新】


(この記事は2018年2月12日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 From startup to global partner: An end-to-end experience for ISVs の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

 

 

 

皆様のフィードバックが形に

マイクロソフトは、ISV パートナーの皆様からのフィードバックを真摯に受け止めています。起業したての小さな企業からイノベーションや拡大を考える老舗企業まで、あらゆる規模のビジネスにおいて、独自のアプリやソリューションを開発、拡張、販売し、新しいビジネス チャンスをつかむことが重要です。これを実現するために役立つ、優れたツールやリソースを求める声がこれまで多く寄せられていました。

このたび、他の大手クラウド ベンダーとは一線を画した新しいプログラム、Microsoft for Startups を開始いたします。これは、今後 2 年間で 5 億ドルを投資し、スタートアップに対して共同販売オプションを提供し、テクニカル面およびビジネス面を強力にサポートするという、大手クラウド プロバイダー初の取り組みです。

マイクロソフト パートナー ネットワークでは、これと並行して、アプリのリリース後もマイクロソフトとの協力関係を継続しながら事業を拡大できるような、スタートアップ向けの新しいプログラムも構築しています。これは、企業の規模や成熟度を問わず、あらゆる ISV の目標達成を支援し、成功に応じて報酬を支払うという内容です。

 

MPN ISV プログラムが成功への鍵

今年中に、ISV パートナー様向けプログラムの参加受付を開始する予定です。年間サブスクリプションの ISV Starter Kit では、Azure クレジット、開発およびテスト用ライセンス、Dev Chat、マイクロソフトのサポート エンジニアによるオンデマンドのテクニカル サポート、1 対 1 での技術コンサルティングなど、新しいアプリの構築や既存のアプリのクラウド移行に必要なツールを提供します。オンデマンドの技術トレーニングや市場投入ガイダンスなどのマーケティング リソースを活用することで、スムーズな市場参入が可能になります。これは、パートナー様のエクスペリエンス向上と、発展を支援する取り組みの一環です。

アプリが完成したら、マイクロソフトのお客様向けマーケットプレース (AppSource または Azure Marketplace) で承認を受けて公開することで、Silver ISV コンピテンシーを取得することができます。Silver パートナーになると、追加の開発ツールや特典を利用できるほか、共同マーケティング支援を受けてお客様へのリーチを拡大することができます。

さらに、新規のお客様を獲得し、対象のアプリで Microsoft Azure、Microsoft Dynamics、Office 365 をさらに活用するようになると、マイクロソフトや他のパートナーとの共同販売への足がかりとなる Gold ISV コンピテンシーを取得することができます。

 

ISV 向けリソースの提供を開始

マイクロソフト パートナー ネットワーク メンバーの皆様は、今すぐ ISV 向けリソースをご利用いただけます。ぜひこのチャンスを活かして、新しい ISV プログラムにご参加ください。

 

アプリ イノベーション テクニカル サービス

Dev Chat を利用すると、マイクロソフトのサポート エンジニアから開発や市場投入に関するサポートを受けることができます。これは、プログラムのレベルに関係なく、すべての ISV パートナー様が利用できるオンデマンドのリソースです。また、アーキテクチャ、移行、展開に関する疑問にお答えする Web セミナーや個別コンサルティングのほか、マーケットプレースでの承認と公開に向けたサポートも受けることができます。

 

完成したアプリを AppSource または Azure Marketplace (英語) で承認

 

SaaS アプリが完成したら、AppSource での承認および公開要件、または、仮想マシン イメージやソリューション テンプレートを Azure Marketplace (英語) で世界中に公開する方法をお確かめください。新しい ISV コンピテンシーの技術的な要件を満たし、世界中のマイクロソフトのお客様にアプリを展開するためには、承認を受けることが非常に重要になります。

マイクロソフトは、ISV パートナー様が市場向けのアプリを開発し、市場を拡大できるように引き続き取り組んでまいります。今後の更新や ISV 向けの特別プログラムにご期待ください。

 

こちら (英語) のマイクロソフト パートナー コミュニティに、スタートアップの事例をお寄せください。

 

 

 

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