マイクロソフトのマーケティング リソースを活用【11/17 更新】


(この記事は2017 年10 月3日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事  Lean on Microsoft marketing resources の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

 

マイクロソフトが提供している情報の中から、必要なときに必要な情報を探し出すのは、パートナーの皆様でも手間取ることがあるでしょう。便利なリソースをマイクロソフトの Web サイト上で見つけたとしても、次回訪問したときにはアクセスできなくなっているというケースもあります (社内の私たちにさえ、ときどき同じ事態が発生します)。マイクロソフトはこうした状況を改善してほしいというご要望を受け、提供するリソースの整理と合理化に努めています。

ビジネス成長を遂げるためのアプローチを模索しているなら、マイクロソフトのリソースがきっと参考になります。今回は、マーケティング活動を構築するうえで簡単に見つけてご利用いただける有用なリソースをご紹介します。

マーケティングの簡略化

 

まずご紹介するのは、マイクロソフト パートナー ネットワーク Web サイトです。各ナビゲーション タブの内容を確認して、現在利用可能なコンテンツを把握してください。たとえば、[お客様にリーチする] タブからは、顧客ベースの拡大、新しいビジネス チャンスの創出、収益増大に役立つ豊富なリソースにアクセスできます。

 

スマート パートナー マーケティング

スマート パートナー マーケティングのサイトは、オンライン上の CMO のような役割を果たします。現在 12 か国語に対応しており、さまざまな分野における自社のマーケティング能力のベンチマークを測定できるほか、マーケティングに関する個別のアドバイス、すぐに利用できるトレーニングを提供しています。理論的な概念ではなく、現実に即した有用なコンテンツをご用意しています。パートナー様のマーケティング能力をテストするには、こちらのページから評価ツールをお試しください。

また、パートナー様の取り組みの進行状況に合わせて、マーケティング関連のトレーニングパートナー様の成功事例 をご確認ください。

 

パートナー マーケティング センター

パートナー マーケティング センターには、パートナー様の計画を実行に移す際に活用できる、有用かつカスタマイズ可能なコンテンツが集約されています。マーケティング キャンペーンは製品、ソリューション、業界別にまとめられているため、パートナー様が必要としているものが確実に見つかります。フィルターやカテゴリで絞り込めば、営業用プレゼンテーション、ホワイト ペーパー、営業ツール、メール テンプレート、デジタル Web コンテンツ、デモ、ブログ、市場調査など、具体的にお探しのものを見つけやすくなります。自社のマーケティング活動に踏み出すうえで必要なものすべてが揃っています。

 

Web コンテンツ配信

このリソースは、より大枠のパートナー マーケティング センターで提供されているものですが、個別にご紹介するだけの価値があります。Microsoft Digital Commerce and Campaign Network (DCCN) を利用すると、自社の Web サイトに簡単にコンテンツをストリーミングできます。このコンテンツは自動的に更新されるため、パートナー様によるメンテナンスやカスタマイズ作業はわずかで済みます。リセラーにとってはお客様向けコンテンツを配信する場合に、ディストリビューターなどのチャネルを持つパートナー様にとってはパートナー様向けコンテンツを配信する場合に最適であり、その他にもさまざまなビジネス モデルに活用していただけます。マイクロソフトはこのリソースの開発に継続的に取り組んでおり、今後数か月以内には、さらに多くの新しいコンテンツが提供される予定です。

 

デジタル マーケティング サービス

マイクロソフトでは、Web で提供している情報よりも詳しい内容を必要としているパートナー様に向けて、世界規模と地域規模の両方でサービスを提供しています。その一例が、パートナー様による顧客中心の魅力的な Web 資産の構築を目指す「DigitalStride」プログラムです。このサービスは、パートナーの皆様に費用をご負担いただいていますが、協同出資金や市場開拓資金 (MDF) といったマイクロソフトの資金も投入されています。パートナー様の地域固有のサービスについては、国内のマイクロソフト支社までお問い合わせください。

 

その他

マイクロソフトは昨年 LinkedIn を買収しました。これにより、Sales Navigator (英語) のコンテンツをパートナー ポータルで検索できるようになりました。これらの新しいリソースには以下が含まれます。

 

  • 紹介: マイクロソフト パートナーのビジネス プロファイル (英語) を作成して、パートナー様のソリューションをお客様に見つけてもらいやすくします。このプロファイルによって、お客様がパートナー様を発見しやすくなると共に、パートナー様がお客様と価値あるつながりを構築することができます。
  • バッジ: マイクロソフトとのパートナーシップを公表しているパートナー様は、他社のテクノロジを利用している企業に比べて、利益率が 20% 高いことが実証されています。まだマイクロソフト パートナーとしてのブランドを確立していない場合は、こちらのページをご覧ください。

 

マイクロソフト パートナー ネットワークの Web サイトでは、パートナー様向けに優れたマーケティング リソースを数多く提供していますが、プラスアルファの情報をお探しの方に向けて、マーケティングの基本を押さえた電子ブックもご用意しています。この電子ブック は、堅実なマーケティング活動の構築に取りかかる際に非常に役に立つ内容となっていますので、ぜひご一読ください。

 

マーケティング活動の構築に関する優れたアドバイスをお探しの場合は、マイクロソフト パートナー コミュニティ (英語) にご参加ください。

 

 

 

 

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