パートナー様のさらなる成功を支援するために MPN は進化します 【4/13更新】


(この記事は 2016 年 4 月 12 日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 Evolving MPN to help partners find greater success の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

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マイクロソフトやパートナー様のあらゆるビジネスはお客様を中心に回っています。私たちの焦点はお客様にあり、お客様のニーズの変化に合わせて私たちも共に進化する必要があります。アナリストからパートナー様やお客様まで、市場はクラウド テクノロジに変革をもたらす力があることを認識するようになりました。このことは調査でも裏付けられており、クラウド テクノロジに対するお客様のニーズが高まっている現状において、マイクロソフトは、クラウド テクノロジを中心とするパートナー様のビジネスの成功を支援したいと考えています。

年月と共にテクノロジが進化するにつれて、マイクロソフトとパートナー様も共に進化してきました。現在では、コストを削減すると同時に生産性やセキュリティを向上し、スケーリングできる柔軟性を提供することで、最終的にはお客様が新しいイノベーションを活用して最大の目標を実現できるように支援しています。

特に顕著な進化を遂げているのがクラウド サービスの分野です。テクノロジに対してお客様が期待するものは大きく変化しました。瞬時のオンデマンド配信により、コスト効率を高め、品質を損なわずに短期間で成果に結び付くことを求めており、このようなニーズを満たすために多くのお客様がクラウドに移行しつつあります。

こうした現状にあって、パートナー様には絶大なビジネス チャンスが訪れています。IDC の調査によると、クラウド市場は年々拡大し、2020 年までに 5,000 億米ドルを上回る見通しです*。これまでにお会いしたパートナー様の多くも、クラウドによってビジネス チャンスが爆発的に増えていることを認識していました。また、IDC によるとパートナー様の 48% がプロジェクト サービス、マネージド サービス、パッケージド IP を提供するビジネス モデルに既に移行しているようです。実際、さらに多くのお客様から、現在この移行を進めていると伺っています。

進化するビジネス ニーズに対応するためにますます多くのお客様がクラウドに着目している中で、パートナー様はお客様を支援できるだけの専門知識を持っていることをアピールする必要があります。

 

MPN コンピテンシーの進化によりお客様のニーズに対応

本日、コンピテンシーに変更を加えることを発表します。この変更により、プログラムが合理化されると同時に、マイクロソフトとパートナー様が共にクラウド ビジネスを成功に導くための取り組みや投資に集中できるようになります。今後 18 か月間のうちに、一部のコンピテンシーを提供終了し、新しいコンピテンシーが追加されます。それ以外のコンピテンシーについては、マイクロソフトとパートナー様の共通のお客様が抱える現在および将来のニーズに沿うように Silver および Gold コンピテンシーが調整され、パートナー様と共通のお客様の間に引き続き強固な関係を築く (英語) ための取り組みに集中できるようになります。提供を終了するコンピテンシーは以下のとおりです。

Customer Relationship Management (CRM)
Devices and Deployment
Digital Advertising
Distributor
Hosting
Identity and Access
Intelligent Systems
Learning
Midmarket Solutions Provider
OEM
Software Asset Management (SAM)
Volume Licensing

 

上記の変更に加えて、今月後半には新しい Windows and Devices コンピテンシーが追加されます。このコンピテンシーは、パートナー様が Windows 10 とモビリティに対するかつてないほどのニーズに応えることを目的としています。ニーズが高まるにつれ、アプリケーション開発者、導入サービス プロバイダー、デバイス販売者、IoT のエキスパートなど、幅広いパートナー様で構成される充実したエコシステムが必要とされています。Windows 10 や関連製品を提供するパートナー様は、このコンピテンシーを取得することで自社のマーケティングを行い、ニーズをビジネス チャンスに変えることができます。

今回変更されるコンピテンシーを取得しているパートナー様のために、包括的なリソースをご用意しました。移行を進める際にぜひお役立てください。

 

  • MPN Evolution ガイド: 意思決定プロセスを進めるうえで最初に活用できる新しいインタラクティブなツールです。このガイドを使用すると、新しいコンピテンシーパスやオプションをすべて確認でき、パートナー様のビジネスに最適な移行方法が簡単にわかります。
  • MPN Evolution ページ: 今回の変更についての概要を紹介したWebページです。変更されるコンピテンシーの一覧やスケジュールをご確認いただけます。
  • よく寄せられる質問: 諮問委員会のメンバーからのフィードバックに基づいて、想定される質問とそれに対する回答をまとめました。新しい質問が寄せられたら順次追加してまいります。
  • ライブ チャット(英語): ご不明な点がありましたら、前述した MPN ポータルの MPN Evolution ページまたは MPN Evolution ガイドからライブ チャット(英語)でお問い合わせください。
  • マイクロソフト モダン パートナー シリーズ (IDC 電子ブック): クラウドによってもたらされるビジネス チャンスや、クラウド ソリューションに対するお客様のニーズについて、詳しくご紹介しています。
  • MPN Competency Value Pack Offer : パートナー様の企業が対象のクラウド コンピテンシー試験の要件を満たすことができるように支援します。各パックでは、1 名のユーザーが選択したクラウド コンピテンシーで指定された最大 3 種類の試験を合計 15 回まで受験することができます。
  • 提供終了コンピテンシーの更新に関する注意事項:コンピテンシーの更新について詳細をご案内しています。

 

パートナー様によってはコンピテンシーを移行するために準備をいただく必要があり、そのご準備には時間がかかることも考えられます。このため、パートナー様がクラウド ソリューションの分野における能力を開発し、既存のビジネスを拡大したり新しいビジネスを構築したりして、パートナー様の専門知識をお客様のニーズに対応させるコンピテンシーへ移行するために必要な期間として、18 か月の移行期間を設けています。

 

パートナー様、お客様、マイクロソフトの将来の成功を確かなものに

マイクロソフトは、地球上のすべての個人と組織がより多くのことを達成できるように支援するという、大胆で意欲的なミッションを掲げています。このミッションを実現するには、創造力、決断力、そしてパートナー様の力が必要です。

マイクロソフトとパートナー様が共に成功を収めるためには、互いに進化し続けることが非常に重要です。そのためにも、マイクロソフトは進化のあらゆる段階にあるパートナー様が、現在そして将来に成功を収められるようにご支援するべく、たゆまぬ努力を継続してまいります。


※ 本件に関するご質問は、日本マイクロソフトの担当パートナー営業、またはパートナーコールセンターまでお問い合わせください。

 

 

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