先進的なパートナー様に収益性向上へのロードマップを示す、新しい電子ブック シリーズ【4/1更新】


(この記事は2016 年 3月9 日にMicrosoft Partner Network blog に掲載された記事 New eBook series provides roadmap to profitability for the modern partner の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

Phil%20Sorgen%20author%20block

 

このたび、収益性を高める方法を見つけるための実践的な情報を提供する新しい IDC 電子ブック シリーズが公開されました。このシリーズでは、先進的なパートナー様が成功を収めた要因を紹介しており、パートナー様がスケーラブルで収益性と継続性に優れたクラウド戦略を構築するためにお役立ていただけます。

マイクロソフトのミッションは、さらなる成果を達成するうえで必要となる手段を、地球上のあらゆる人々、あらゆる企業に提供することです。このミッションを達成するために、「さらに進化したパーソナル コンピューティングの実現」、「生産性とビジネス プロセスの変革」、「インテリジェント クラウドの構築」という相互に関連する 3 つの意欲的な目標を掲げています。マイクロソフトでは、お客様にテクノロジの可能性を示して刺激することに日々努めていますが、このミッションは独力で実現させることはできません。

 

このミッションを実現するためにはパートナー様の協力が不可欠です

マイクロソフトは幸運にも業界最大のチャネル ネットワークを持っており、40 年以上にわたってこのチャネルに投資することで、成長著しいエコシステムを構築してきました。また、変化するお客様のニーズに対応するために成長と進化を続けてきた間に、パートナー様も進化しました。

テクノロジが社会の構造に浸透するにつれて、企業は IT へのアプローチを変化させ、パートナー様は斬新かつ革新的な方法で新しい課題に対応するようになりました。

変化する IT の世界では、クラウドがビジネス変革の主な推進要因となり、その主導権はお客様が握っています。

 

IDC の調査によると、お客様の 80% 以上がクラウド テクノロジを展開または活用しており、クラウド テクノロジに関連するハードウェアやソフトウェア、専門サービス、マネージド サービスなどを含めたクラウド市場は 2020 年までに 5,000 億ドルを超えると見込まれています。

4-1

=====

お客様の約 80% がクラウドを積極的に展開または活用しています。

出典: 『IDC CloudView 2016 Survey』、2016 年、回答数 = 11083

=====

パートナー様がこのビジネス チャンスを活用してビジネスを変革できるようにマイクロソフトがサポート

この電子ブック シリーズの第 1 弾 は、『モダン マイクロソフト パートナー シリーズ、第 1 回: 成長が見込めるクラウド ビジネス 、マイクロソフト後援 IDC 電子ブック』です。この電子ブックは現在公開中で、先進的なパートナー様にとって最も収益性が高い分野の 1 つであるクラウドに焦点を当て、クラウドに対するお客様の意見やクラウド テクノロジがイノベーションの他の分野に与えた影響などの詳細な情報もご紹介しています。

今後 WPC 2016 (英語) までに公開される以下の 4 つの電子ブックでは、先進的なパートナー様が成功を収めた要因を 1 つずつ詳細にわたってご紹介します。

 

1. 突出するための差別化

 

競争が激しいクラウド市場で突出するためのカギは差別化です。パートナー様は、特定の業種や業界に特化したり特定のテクノロジの専門知識を確立したり (英語)知的財産を構築したり (英語) することで差別化を図っています。

 

2. 営業とマーケティングの刷新

 

IDC の試算によると、お客様がベンダーに相談する前に、購買に関する意思決定プロセスの 65% 以上がオンラインで完了しています。このようにクラウドによってお客様の購買プロセスが大きく変化する中で、パートナー様は営業およびマーケティング エンジンの刷新に取り組む必要があります。

 

3. ビジネス運営の最適化

 

収益性の高いビジネスを運営するために不可欠な要素の 1 つに、効率性とスケーラビリティを実現するためのあらゆる機会を模索することが挙げられます。パートナーの皆様には、従業員、プロセス、ツール、テクノロジのすべての面でビジネスを最適化し、ビジネスをさらに合理化して収益性を高める方法を検討することをお勧めします。

 

4. 顧客生涯価値の提供

 

パートナー様のクラウド移行に伴う最も大きな変化の 1 つが、新規顧客を獲得した際に大きなキャッシュ フローが発生しなくなったことです。その代わり、クラウドでは継続的な関係を築き (英語)、時間の経過と共に顧客生涯価値や顧客あたりの平均売上を増加させる方法を検討することが重要になります。

 

これからクラウドに着手するパートナー様も、クラウドの経験が豊富で新しい機会を模索しているパートナー様も、ぜひ IDC の電子ブック シリーズで最新の調査やツールを確認し、現在そして将来の収益性を最大化させるためにお役立てください。

 

 

Skip to main content