セールス トークの極意【9/26 更新】


新しいビジネスを始めるのは、人生の中で最も胸の踊る体験です。自身の熱意を伝え、相手に良い印象を与えるにはいったいどうすればよいでしょうか?

エレベーター ピッチという言葉をご存知でしょうか? これはハリウッドで生まれた言葉で、短い時間内で説明する簡潔なセールス トークのことです。映画プロデューサーは大ヒット作品になりそうな自分のアイデアを映画会社の重役に売り込むわけですが、重役は忙しいので、じっくり話を聞いてくれません。そこで、エレベーターでの移動のような短い時間でセールス ポイントを伝える必要があったとことから、簡潔なセールストークのことを、エレベーター ピッチと言うようになりました。では、効果的なセールス トークはどのように構成するのがよいでしょうか?

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