パートナー様がお客様のビジネス変革をドライブできるよう支援します【7/16 更新】


(この記事は 2015 年 7 月 13 日に Microsoft Partner Network Blog に掲載された記事 Empowering partners to drive business transformation for our mutual customers の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

本日、私たちはいくつかの新しいテクノロジーイノベーションとパートナー様への投資をアナウンスしました。これにより、ますますデジタルの割合が増加するビジネスの世界でお客様の要求に応じてチャネルからこれらのテクノロジーイノベーションを提供することが可能になります。これには Cloud Solution Provider (CSP) プログラムの拡張やグローバルに何千ものパートナー様に展開する Surface 流通戦略、Windows 10 や EMS のモビリティのビジネス機会を新しいコンピテンシーで支援することなどが含まれています。これらのアナウンスメントはパートナー様に投資する 4 つの方法の最新の例にすぎません。水曜日に私のキーノートでカバーした内容について深堀しつつ、およびその後の数日に耳に入るであろうことを想定して解説していきたいと思います。

  • 素晴らしい製品を構築する: 顧客ニーズのある世界に通用する素晴らしい製品やサービスを構築し、パートナー様がその周辺に利益の出るビジネスを構築できるようにするところから始まります。
  • 市場を創造する: 私たちにはグローバルの認知度がありますが、それは出発点にすぎません。世界中でキャンペーンを展開し、パートナー様がお客様にリーチしてビジネスを成長させるためのご支援をいたします。
  • パートナー様の力を引き出す: Microsoft Partner Network は今日の業界の変化にパートナー様が歩調を合わせられるようにするための仕組みそのものです。
  • 当社営業チームとパートナー様を通して販売する: 私たちには共有ゴールの達成にフォーカスしているそれぞれの国ごとの数千人規模の営業チームがいます。

 

私たちは我々のお互いのお客様が次のビジネスの時代に一緒に移行できるようにパートナー様が力をつけられるよう、継続的に支援させていただけることを光栄に思っています。

今朝のアナウンスメントに加えて、パートナー様とお互いのお客様がクラウドを活用し、デバイスやデータ、アプリケーションの爆発的増加から価値を得られるように支援するためのチャネルへの重要ないくつかの投資についてハイライトしたいと思います。

  • お客様のモバイル事業機会を最大限に活用する: 私たちは、新しい Enterprise Mobility Suite (EMS) コンピテンシーでパートナー様がお客様のモビリティ事業機会を最大限に活用できるよう支援する投資を行っています。このコンピテンシーにより、専門分野を伸ばしてビジネスを成長させることが可能になります。EMS コンピテンシーは昨年の WPC で発表されたクラウド コンピテンシーで最後に追加されるものです。加えて、パートナー様が Windows 10 のメリットをフル活用できるように、新しい Windows and Devices コンピテンシーを会計年度の途中で追加する予定です。
  • 新しい Azure インセンティブ: パートナー様が収益の上がる Azure ビジネスを構築して維持できるように、私たちは Azure の消費ベースのインセンティブを 8/1 より開始します。これにより、Microsoft Azure サービスの消費を進めたパートナー様がインセンティブを受け取れます。新しいインセンティブはすべてのシルバーおよびゴールドの Cloud Platform コンピテンシーパートナーが対象となります。
  • ISV Hub の導入: パートナー様が自身の知的財産をクラウドサービス上に構築することでクラウドで稼ぐことができる大きな可能性があります。私たちは、この可能性が非常に大きいと信じていますので、この会計年度は ISV Hub への投資をしてパートナー様がビジネスモデル、価格、定期的収入を得る戦略を決め、市場参入のためのツールを得られるように支援します。渡した市は新しい認定プラットフォームを立ち上げ、パートナー様がマイクロソフトテクノロジーで構築されたアプリケーションの認定を簡単な方法で取って差別化ができるようにします。パートナー様はこれらの認定を使って MPN のコンピテンシーを取得することもできるようになります。
  • クラウドの収益性の機会を特定する: パートナー様がマイクロソフトのクラウドサービス、Windows、デバイスで収益の上がるビジネスを構築できるよう支援します。MDC Research からクラウドサービスで収益の上がる新しいシナリオと財務モデルを発表します。MDC Research の調査では、1,200 社以上のパートナー様を調査して、その結果、約半分のパートナー様はプロジェクト サービス、マネージド サービス、そして知的財産の横展開を行っており、平均して 50% の収益は定期的収入より得られていることが分かりました。

パートナー様がいらっしゃってこそ、私たちはこの星のすべての人々、すべての組織がより多くを達成できるようにご支援させていただくミッションを達成することができます。私たちは継続的にパートナー様に投資を続けていき、今回のようなビジネス機会をつかめるようご支援していく所存です。

Skip to main content