新しい Pinpoint を上手にチューニングして新しい潜在顧客をゲットしよう 【5/5 更新】


(この記事は 2015 年 3 月 16 日に Microsoft Partner Network Blog に掲載された記事 Want more qualified leads? Hack the new Pinpoint の翻訳です。最新情報についてはリンク元のページをご参照ください。)

ビジネスを成長させ新しい顧客を探したいけれども、潜在顧客を見つける時間が十分にありません。そうですよね、理解しています。新規の、利益を生み出す顧客が向こうから来てくれたらどうですか?Microsoft Pinpoint のプロファイルを完全に埋め常に最新にしておくことは、貴社のオンラインでの存在感を上げて潜在顧客に貴社の能力と専門分野を知らせることができます。なぜならマイクロソフトは常に Pinpoint に顧客を誘導することに投資しているからです。そしてこの度、最近追加された Partner Center のツールで貴社のプロファイルを管理しやすくなりました。

貴社の Pinpoint プロファイルを更新 (もしくは追加) するのにそんなに時間はかかりません。そして、時間を最大限にかけるべき「チューニングポイント」についてお知らせします。

 

Pinpoint における検索ランクを上げよう

貴社の Web サイトを検索エンジンのトップに持ってきたいと思うように、Pinpoint の検索でも貴社のプロファイルをトップに持ってきたいと思うでしょう。ターゲット顧客に貴社を見つけてもらう機会を増やすために以下のことを実施してみてください。

  1. キーワードが最も重要です。プロファイルを作成するにあたって、ユーザーが検索するキーワードが Pinpoint の検索結果では一番重みが高いです。会社のプロファイルやビジネスアプリケーションやサービスの記述が、検索されやすいワードを含んでいるかどうかご確認ください。
    重要なヒント! Bing キーワード調査ツールのようなキーワード検索ツールを使ってもっともベストな選択をするとよいでしょう。
  2. コンピテンシーが次に重要です。コンピテンシーは貴社を差別化するのに重要な方法です。特にクラウドコンピテンシーは検索アルゴリズムの中で最も重みがつけられます。そのため、貴社のコンピテンシー情報が最新であるかどうかご確認することをお勧めします。
  3. 回答を行ってください。Partner Center を通して行われる潜在顧客への回答 (受諾または見送り) 数はランキングを向上させます。
  4. ボーナスとして「レーティングとレビュー」も Pinpoint 検索の重みに寄与します。そのため、満足度の高い顧客にレビューを書いてもらったりレーティングを行ってもらったりしてください。最近のレビュー (過去 6 か月以内) が検索結果の重みづけに寄与します。

 

“露出” されましょう

Pinpoint カタログが Microsoft Small Business ソリューション などの他の Microsoft.com サイトにシンジケートされているのをご存知ですか? 私たちは、パートナー様のプロファイルに顧客のトラフィックを流すことに継続的に投資しています。これにより、貴社は数百万の潜在顧客にプロファイルを露出することができます。貴社が Pinpoint に存在し、プロファイルを最新にしておくことで、世界中で最もトラフィックの高いサイトの一部で取り上げられるチャンスを最大化しましょう。

 

 

良いプロファイルの構成要素

最初の 1 行で印象付けましょう。あなたと同様、貴社の潜在顧客も冗長なプロファイルを読む時間はありません。ですので、プロファイルの最初でまず驚きを与えてください。顧客になぜ貴社と取り組むのが良いのかや専門性とユニークな価値を、最初の 1 ~ 3 行で示してください。この行は検索結果にも表示されるため、このことを意識してプロファイルを書くことは重要です。

率直に表現しましょう。しっかりした読みやすい箇条書きは貴社のプロファイルを読まれやすくします。言いたいことがもっとある場合は、興味を持った潜在顧客が追加情報を参照できるようにリンクで示しましょう。

潜在顧客を迷子にさせないようにしましょう。貴社の連絡先情報が最新になっていることを確認してください。電子メール、電話、住所、Webサイトなど。また、プロファイルの鮮度もランキングに影響します。こまめにチェックしてください。

毎年、Pinpoint には数百万のトラフィックが集まり、数万の潜在顧客が毎月パートナーに送られます。私たちは Pinpoint をユーザーにとってより簡単で価値のあるものに作り上げており、最新の更新によりより多くの顧客を惹きつけ貴社のビジネスの成長を支援しています。

最新の Pinpoint におけるパートナー成功事例 (英語) もあわせてご覧ください。

Skip to main content