Cómo hacer un plan de negocios efectivo [Imagine Cup 2013]

Sin duda Imagine Cup en un impulsor de proyectos, desde su inicio muchos de los proyectos que han concursado se han catapultado y convertido en exitosas empresas, por esta razón en el marco de las finales mundiales Natalia Rodianova, gerente del centro de tecnología e innovación de PwC Rusia platicó con los estudiantes sobre cómo hacer un plan de negocios exitoso si es que desean que su proyecto trascienda.

Natalia comenta que “un plan de negocios no es una presentación sino se trata de plasmar el entendimiento del negocio”. Aquí los puntos relevantes para crear un ‘business plan’ exitoso.

• Crear una narrativa enfocada no sólo en el producto sino en la combinación de oportunidades, personas en el equipo, modelo de negocio y, desde luego, el producto. Se debe pensar en cómo hacer una idea negocio y mostrarlo así.
• Demostrar la condición del mercado  y la oportunidad actual que el producto representa en el mercado.
• Localizar los clientes potenciales, el mercado disponible, el posible y el obtenible.
• Conocer los motivadores de los consumidores.
• Analizar el mercado de competidores.
• Detectar los factores internos y externos que pueden afectar el negocio.
• Tener claras las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas
• Determinar la estrategia, lo que significa tener clara la visión, metas, objetivos, el producto, mercadotecnia, ventas, financiamiento y operaciones y administración.
• Establecer un calendario que soporte la estrategia.
• Determinar y delinear el modelo de negocios.
• Pronosticar las finanzas basado en el modelo de negocios. No sólo hacer una hoja de cálculo.
• Describe tus costos, ganancias, eventualidades e inversiones.
• Mostrar la estructura organización del negocio.
• Demostrar el avance.