Ganar nuevos clientes y cerrar contratos: beneficios de ser parte de la Red de Socios de Microsoft
Microsoft ayuda a sus socios a expandir sus oportunidades, fortalecer su negocio y aumentar su red de clientes para incrementar sus ganancias. Un ejemplo de ello es Perifel, una de las empresas de TI más importantes de México
El ecosistema de socios de Microsoft crea oportunidades infinitas para que los socios puedan expandir sus negocios, incrementar su rentabilidad y obtener una ventaja competitiva. Los socios tienen la posibilidad de conseguir grandes éxitos con los recursos de la Red de Socios de Microsoft (Microsoft Partner Network) y al trabajar unos con otros y junto a Microsoft, los socios se mantienen al día de los cambios que se generan a diario en el mercado de TI, lo que les permite planear a futuro, crear soluciones innovadoras y mantenerse competitivos.
Tal es el caso de Perifel, una de las empresas más importantes de TI en México, fundada y basada en Monterrey, Nuevo León, una de las ciudades más importantes de la república. Perifel trabaja en la industria de TI desde hace 20 años y forma parte de la Red de Socios de Microsoft desde hace 18, y a lo largo de esta trayectoria ha obtenido dos premios mundiales – en 2011, fueron reconocidos con el Premio Mundial de Innovación en la Conferencia Mundial de Socios de Microsoft-, tres regionales y varios galardones locales por ser uno de los socios más destacados de Microsoft. Entre los beneficios de formar parte de la Red de Socios de Microsoft se encuentra la ventaja de expandir las oportunidades de los clientes, con la posibilidad de cerrar nuevos prospectos de manera rápida. “Gracias a que somos parte de la Red de Socios de Microsoft, capitalizamos alrededor de 5 contratos, con lo que además de ganar clientes nuevos, también evitamos que la competencia capitalice las oportunidades”, menciona Mario Moreno, Director Operativo de Perifel.
“Nos hemos caracterizado por tener nuestro propio portafolio de soluciones que generan un ambiente seguro donde desarrollar tu trabajo, nos posicionamos dentro de la organización para ser un asesor, más que un proveedor”, comenta Moreno.
Un concepto que ha ayudado a Perifel a expandir su negocio a gran escala es Office Sweet Office, que brinda un análisis de 360° del negocio, una perspectiva global de los procesos de todas las áreas que ayuda a sus clientes a definir la arquitectura ideal que contribuya a los objetivos de la organización.
La Red de Socios de Microsoft ofrece a sus miembros los recursos necesarios para expandir sus oportunidades con clientes existentes o nuevos, fortalecer sus negocios y aumentar su red. “Microsoft confía en sus socios para satisfacer las necesidades de sus clientes y ayudarlos a optimizar sus procesos y alcanzar mejores resultados”, comenta Diego Bekerman, Director de Estrategias y Programas para Socios de Negocio para Microsoft Latinoamérica.
Como socios de Microsoft, las empresas obtienen acceso a recursos diseñados para ayudar a cualquier área del negocio, además de poder trabajar en conjunto con otros socios para ofrecer soluciones más completas. Las conexiones socio a socio (Partner to Partner) ayudan a lograr mejores resultados de negocios al acortar el tiempo de llegada al mercado, incrementar su alcance y permitir que extiendan sus capacidades para atraer oportunidades de clientes potenciales.
Gracias a los resultados obtenidos al ser parte de la Red de Socios de Microsoft, Perifel ha sido invitado directamente por Microsoft a capacitar a otros socios. “Trabajar con Microsoft es como trabajar con amigos. La manera de hacer negocios es sencilla y los parámetros son claros, Microsoft conoce nuestros esquemas y nos ayuda a capitalizar oportunidades”, comenta Moreno.
A través de la Red de Socios de Microsoft, se generan oportunidades de negocio entre los mismos miembros de la red, lo que permite que crezcan entre ellos y ayuden a Microsoft a crecer, “El networking que fomenta Microsoft nos ayuda muchísimo, hemos logrado consolidar alianzas”, finaliza Moreno.
Microsoft está consciente de que los socios son una parte fundamental para los negocios y es por eso que, a través de la Red de Socios de Microsoft, busca generar alianzas y nuevas oportunidades para los socios pues son ellos los que proveen a sus clientes la visión y liderazgo que construyen relaciones a largo plazo y una posición estable en el mercado.
Para mayor información sobre la Red de Socios de Microsoft y los beneficios que ofrece visite: https://partner.microsoft.com/