Pilvipalvelut ovat luoneet uuden markkinan kumppaneidemme palveltavaksi
Palveluna ostettavat IT-ratkaisut ovat kuluneen vuoden aikana synnyttäneet paljon uutta kysyntää ja luoneet asiakassegmentin, joihin monet kumppaneistamme eivät ole aikaisemmin palveluitaan aktiivisesti tarjonneet . Monet kehittyneemmät ohjelmistoratkaisut olivat vielä joitakin vuosia sitten vain suurempien yritysten käytettävissä niihin liittyvien korkeiden käyttöönottokustannusten ja sopimusmallien takia. Nyt ratkaisut ovat pilvipalveluina hankittuina niin kilpailukykyisesti hinnoiteltuja, että myös PK-yritysten on mahdollista hankkia sähköpostin ja perinteisten toimisto-ohjelmien rinnalle myös kehittyneempia työkaluja ja liiketoimintaa tukevia sovelluksia. PK-yrityksiä on Suomessa 300 000 ja ne työllistävät jo 900 000 suomalaista! Uusia yrityksiä tulee myös jatkuvasti lisää.
Kumppaneiltamme tämä asiakaskunta vaatii joustavuutta ja kevyitä myynti- ja toimitusprosesseja. Ketterä palvelukanava tuottaa onnistuessaan uudenlaisen liiketoimintamahdollisuuden perinteisten käyttöönottoprojektien rinnalle tai luo kumppaneillemme aivan uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Erinomainen esimerkki uudenlaiseen liiketoimintaan onnistuneesta siirtymisestä on kumppanimme Elisa, joka lähti vuosi sitten tarjoamaan PK-asiakkailleen viestintäratkaisuja pilvipalveluna (Microsoft Office 365). Elisa on nyt yksi Euroopan menestyneimmistä kumppaneistamme ja myynyt ratkaisun jo yli 1500 asiakasorganisatioon!
Viestintäratkaisujen lisäksi erinomaisen mahdollisuuden uudenlaiseen liiketoimintaan tuovat Microsoftin Dynamics –tuoteperheen tuotteet. CRM Online asiakkuudenhallintajärjestelmä on paitsi useissa tutkimuksissa palkittu parhaana asiakkuudenhallintajärjestelmänä myös hinnoiteltu PK-yrityksiä silmällä pitäen.
Nyt on aika tarttua uudenlaisiin liiketoimintamahdollisuuksiin – olethan yhteydessä niin jutellaan lisää!
Liiketoimintaterveisin,
Jaakko Karhumaa, johtaja, Dynamics-liiketoiminta